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    辦公家具基材知識與市場潛規則


    辦公家具基材知識與市場潛規則

        家具的種類很多,按原料來源分,凡木質的通稱家具;凡主體是金屬的通稱金屬家具,包括鋁合金家具等;凡塑料制成的通稱塑料家具,竹藤制成的通稱竹藤家具;若按用途分,一般分民用家具、賓館、飯店家具、辦公家具等。若按用料細分,目前市場家具的種類包括:

       1、實木(全木)家具。
      家具的主體全部由木材制成,只少量配用一些膠合板等輔料,實木家具一般都為榫眼結構,即固定結構。實木家具的另一大類是硬木家具,也叫中式家具,硬木家具是一種藝術性很強的家具。它是按照我國明清家具傳統款式和結構,特定的榫眼結構,采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成,這類家具有很高的收藏價值。近年來,由于上述名貴木材昂貴和短缺,有些生產廠家則采用材性紋理較接近的木材,如楸木,進行仿制,雖然形式一樣,但價值卻相差甚遠。

       2、人造板家具,也稱板式家具。
      家具的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成,也有少數產品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺,所以人造板家具是當今市場家具的主流,且多數為拆裝結構。

       3、聚氨酯發泡家具。
      早期聚氨酯發泡技術主要用于沙發椅座的殼體成形,其體輕,易于加工。近年來又開始應用于床、柜類家具的邊框裝飾部件,除具有前述的優點外,更可達到裝飾的效果。

        4、彎曲木家具。
      其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成,產品線條流暢多變,造型美觀,坐臥時舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行,且在不斷開發創新中,在我國則是近年來才開始生產并投放市場。

       5、金屬家具。
      以鋼管等金屬為主體,并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具。

       6、玻璃鋼家具。
      玻璃鋼家具是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脫模成型,其制成品與聚氨酯發泡制品類似,但同類產品比聚氨酯發泡的重,且加工工藝復雜。

    國內辦公家具市場的10大潛規則

        一、重工廠,更重市場  
      基地、工廠、產品,是拉動龍頭內銷市場的三駕馬車,必需注重。但關于國際市場來講,產業鏈營銷時代,市場為頭,其決議著企業開展速度和生活質量。內銷時,企業把市場甩給了國外公司,不參與建立;運作國際時,仍然想靠復雜代工的方式生活,勢比登天,只因地域、休息力劣勢等都已不復存在,獨一的出路,就是自主運作市場,成為品牌。
        國內辦公家具市場運作風生水起的企業,大多劣勢在市場、品牌,所以出口企業增強外銷,最重要的就是形式觀念,形式觀念是方向,方向錯了,馬力越大,能夠死得越快!
      
      二、外銷市場,沒有品牌沒法活  
      國外市場不需求、也不允許企業做本人的品牌。外銷市場上,競爭白熱,從產品戰到價錢戰,從概念戰到渠道戰到品牌戰,營銷和平五花八門,市場也趨于成熟和感性,目前,品牌曾經成為食品范疇的進入門檻,品牌知名度、忠實度、佳譽度、品牌文明、品牌肉體等層面,均已展開,出口企業做外銷,必需注重品牌,這種品牌是真正意義上的品牌,是消費者認可的品牌,不是某個單位發的牌牌,而這恰恰又是出口龍頭的短板。
      在品牌方面,轉外銷的出口型企業,這樣的景象比擬普遍。“產品是巨人,品牌是嬰兒”。但這個“嬰兒”必需讓他長大,不能逃避,要有好的處理方案,品牌工程也是個瓜熟蒂落的進程。
      
      三、市場渠道多樣
      出口企業的銷售渠道很窄,普遍是經過一些出口展會爭取訂單,一對一溝通,復雜間接?! ?br />   國際市場區別就很大了,如賣場、超市、零售、專賣店、網絡、直銷、團購、禮品、特通等銷售渠道魚龍混雜,和經銷商協作的形式更是把戲百出,假如企業的營銷形式不明晰,很容易迷途知返?! ?br />   這就要求企業在運作市場之前,就要設計好本人的營銷形式,營銷形式的中心是“方便購置”,有主次、分步驟。不是任何產品都合適進商超的。

      四、價值為王  
      有些冤家埋怨:國際的消費者消費不起我的產品。其實不是這樣,中國的消費才能曾經不容置疑,假如還停留在“消費不起”的層面上,你將能夠錯過“世界上做好的市場”。本國企業、樸素品牌都看到了中國的高端市場商機,而坐在“???rdquo;中的企業,卻在埋怨,抱怨本人的產品好,價錢高,消費者不能承受?! ?br />   其實,消費者購置產品時,最重要的是價值,只需他覺得值,他可以花上3個月的工資,買一個手包,這就是價值?! ?br />   所以如何把本人的質量劣勢轉換成價值劣勢,這是出口企業需求思索的事情。
      
      五、價錢由市場決議  
      本錢決議價錢,這在出口企業是一種普遍的規律。出口企業價錢通常是算出本錢然后加幾個百分點利潤的辦法。而在國際市場,價錢是由消費者說了算,所以從產品到品牌到渠道,都是決議價錢的要素。因而在國際,對品牌的定位產品的定位,以及對渠道、消費群等市場要素的掌握,特別是消費者的價值杠桿,決議了產品價錢,其包括本錢要素又遠遠大于本錢要素?! ?br />   假如不掌握這一規則,外銷時,無法明白異樣的產質量量,100元錢熱銷,50元沒人要的景象。同時,質量高、價錢異樣高的出口產品也就永無解脫銷售為難的窘境。
      
      六、終端規則多樣,圈套重重  
      與出口不斷沒有終端的現狀比,外銷市場終端無論從形狀表現還是層次結構都顯得復雜,僅僅費用一項,就有很多企業栽了跟頭,如:進店費、上架費、條碼費、堆頭費、店慶費、促銷費、活動費等讓人摸不著頭續。當然,并不是交了錢就萬事大吉,其中終端陳列、客情關系等環節都決議終端最初的產出,但是超市自身并非都能賺錢,說不準哪天來個關張大吉,連人帶貨就一同消逝了,企業向誰喊冤啊。面對復雜的終端黑洞,企業必需要無效的辦法。

      七、推行平面化,市場奏效快  
      內銷時,瞄準一個客戶,想盡一切方法跟蹤究竟,搞定、發貨。而外銷,任何一場推行從方式看,其都是電視、網絡、平媒,外加活動、促銷等,陸、海、空三軍結合舉動的平面閃電戰;這種閃電戰的后果是大投入大產出,其中包括一夜成名的光彩,也隱含一蹶不振的風險。而要躲避風險,就不能僅看方式,更要關注其面前的內容,不只限制在推行主題的提煉、推行方式的組織,更包括社會資源組合,公共關系動用、機遇等,其復雜水平可想而知。
      
      八、依據需求定促銷  
      促銷作為能帶來試用率等理想效益的工具,關于剛做外銷的企業異樣是一種應戰?! ?br />   目前來說,關于出口企業,促銷間接意味著價錢戰;但在國際,促銷從功用來說,其是品牌運營的一個環節;從表現方式看,降價也只是最普通的手腕,已經有企業就在酒盒中放口紅促銷,這當然不是獨一的方式,關鍵在于,其顯示了國際促銷的靈敏與智慧?! ?br />   詳細地說,出口企業的促銷滿足的是價費者最根本的心思,而國際市場由于競爭劇烈,其要綜合產品、品牌、消費者等多方要素,最初提煉消費者的總需求,然后進一步細分需求,最初才干決議促銷方式?! ?br />   一個從根本需求動身,一個從綜合需求來說,從效果到最初使用,自然也就有實質區別。
      
      九、國際市場效勞多層,且深化  
      效勞的差別自然也是人綜合素質自身的差別,在目前注重效勞注重附加價值的時代,一向淺效勞的出口業務相比,一開端就把品牌、經銷商、消費者等市場要素綜合思索的外銷市場,出口企業從效勞的廣度、深度以及理念、表現等,就更望塵莫及了?! ?br />   把貨賣給經銷商,只是完成了第一步,對經銷商的效勞也只是其中的一個環節,協助經銷商把貨賣出去,讓消費者的購置成為習氣,才是效勞的真理。

      十、團隊皆屬營銷型  
      一切以人文本,規則的不同其實實質是人的不同。由于環境自身限制,出口團隊大多是銷售型人才,而在國際,團隊要求則遠遠超出了銷售型團隊的范圍,進入營銷團隊的范疇?! ?br />   所謂營銷團隊,其和國際市場全體環境相協調,要求的是綜合素質,知識、公共關系、資源等悉數在其中。也正由于其先占有了一些資源,出口企業要想借現有團隊,追逐國際企業步伐,沒有特殊的思緒與特殊的手腕,簡直沒有能夠。
      
      東莞公寓家具廠以為,總結規則是為了應用規則。出口企業做外銷是企業的一次革新,外銷市場,也并非深不見底,不好掌握,只是需求有合適的戰略和辦法,就能讓企業順利的完成兩條腿走路。而,出口企業只要理解外銷規則,注重戰略,品牌、團隊等,先順應規則,再逾越規則,才能夠因劣勢而雄起。

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